Vos données sell-out jouent un rôle déterminant dans vos conversations lors des négociations commerciales. Découvrez comment dans ce livre blanc exclusif imaginé par KaryonFood.
Chaque année, fournisseurs et distributeurs engagent un ballet de discussions éreintantes, pendant 6 mois, lors des négociations commerciales. Chaque partie fait face aux mêmes challenges : s’assurer d’avoir les meilleures marges possibles.
En 2024, lors des négociations commerciales, les industriels agroalimentaires ont obtenu une hausse moyenne des prix inférieure à 1%, selon l’Observatoire des Négociations Commerciales. Ces résultats étant largement plus bas que ce qu’ils espéraient, leur demande initiale portant sur une augmentation moyenne de 4,5%.
Ces résultats ont un impact négatif dans les relations entre fournisseurs et distributeurs. Pourtant, il semble exister une option réconciliatrice durable : l’accès à une mesure fine de leurs performances en entrepôt, une analyse possible au travers de leurs données sell-out.
Alors comment réconcilier fournisseurs et distributeurs à engager des compromis stables et équitables ? Surtout, comment les encourager à faire reposer leurs négociations sur leurs données sell-out ?
Découvrez-le dans ce livre blanc à télécharger dès maintenant en remplissant le formulaire ci-contre.
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KaryonFood est un agrégateur de données sell-out multidistributeur. La solution vous permet d'intégrer les données sortie d'entrepôt et sortie de caisse de vos distributeurs RHD et Grande Distribution, selon vos propres référentiels ou nomenclature. Vous pouvez ainsi piloter la performance de vos produits et assortiments dans un outil unique.
Oui. La plateforme KaryonFood est une solution multidistributeur. Elle a été développée pour vous permettre de réunir les données de tous vos distributeurs au même endroit.
Les données distributeurs du Food Service (Metro, Transgourmet, France Frais, Pomona ou encore Distri Boissons*) sont accessibles sur KaryonFood. Les données distributeur Retail (E.Leclerc, Auchan, Monoprix, Carrefour ou encore Système U*) sont accessibles également.
* Liste non-exhaustive. Contactez-nous pour plus d'informations.
Vos données sont actualisées de manière trimestrielle ou mensuelle sur la plateforme KaryonFood.
Les tarifs de KaryonFood varient en fonction de l'offre que vous souscrivez. Contactez-nous pour plus d'informations via le formulaire de contact sur la gauche.
KaryonFood n'est pas un CRM. Un CRM repose sur la gestion des relations clients et la maximisation des interactions commerciales. KaryonFood vient compléter l'offre d'un CRM en rassemblant des données commerciales multidistributeur pour créer une vue d'ensemble plus complète et permettre une analyse approfondie de la data sell-out.
Il est possible de connecter notre outil à un CRM pour récupérer ses données sell-in. Contactez-nous pour plus d'informations !
Un panéliste fournit des données spécifiques et directes à partir d'expériences ou de questionnaires aux distributeurs. Ce n'est pas le cas de KaryonFood, qui vient livrer des données commerciales multidistributeur complémentaires pour créer une base de données complète et permettre un suivi et une activation durables de la data sell-out.
